중국 저장성 동부 해안에 위치한 Yuyao는 활발한 플라스틱 및 금형 제작 산업으로 유명한 번화한 산업 환경을 자랑합니다.이러한 번영하는 환경 속에서 중소기업(SME)이 뿌리내리며 지역 경제에 크게 기여하고 있습니다.그러나 그들은 국제 무역에 있어 공통적인 문제, 즉 마케팅 자원 부족, 외국 고객 구매 행동에 대한 익숙하지 않음, 브랜드 인지도 부족 등의 문제로 고심하고 있습니다.
불충분한 브랜드 인지도 문제
금형 및 플라스틱 사출 성형 산업의 치열한 경쟁 환경에서 중소기업은 브랜드 인지도 측면에서 힘든 싸움에 직면하는 경우가 많습니다.이 문제의 원인은 다음과 같습니다.
1. 제한된 마케팅 예산: 많은 중소기업은 제한된 마케팅 예산으로 인해 대규모 경쟁업체와 경쟁하는 데 어려움을 겪고 있습니다.결과적으로 대규모 광고 캠페인이나 브랜딩 이니셔티브에 참여하는 것이 어렵다는 것을 알게 됩니다.
2. 마케팅 전문성 부족: 중소기업 경영진은 효과적인 브랜딩에 필요한 전문 지식과 경험이 부족한 경우가 많습니다.이로 인해 시장에서 충분한 관심을 끌 수 없게 됩니다.
또한 지난 수십 년 동안 금형 제작 산업과 플라스틱 사출 산업, 특히 OEM 및 ODM 서비스를 제공하는 공장의 경우 소매 및 도매 사업에서는 일반적이지 않은 공통 현상이 있습니다. 일반적으로 지속적인 기간 동안 지속됩니다.양측은 쉽게 관계를 포기하지 않을 것이다.이러한 상황으로 인해 금형 제작 및 플라스틱 부품 제조 업계의 일부 공장 소유자는 마케팅 사고방식을 바꾸지 못하게 되었습니다.그들은 여전히 내부 및 해외 구매자의 관심을 끌기 위해 전통적인 전시회에만 의존하고 있습니다.
다행스럽게도 요즘 닝보 제조 산업의 중소기업 소유주들이 마케팅 전략의 개념을 바꾸고 있습니다.내 생각에는 방역으로 인해 전통적인 전시회의 효율성과 편의성이 감소하고, 중국 신세대 공장주들이 인터넷화 추세에 더 개방적이기 때문이라고 생각됩니다.
해외 고객 확보에 어려움
동시에 이들 중소기업은 외국 고객에게 다가가는 데 어려움을 겪고 있습니다.외국인 고객 행동에 대한 익숙하지 않음: 외국인 고객 구매 행동의 미묘한 차이를 이해하는 것은 상당한 장애물이 됩니다.중소기업은 국제 시장의 복잡성을 탐색하고 잠재 고객과 효과적으로 연결하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
우리 회사인 Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd.는 처음에 Alibaba International을 해외 구매자에게 다가가는 방법으로 약 20,000위안이라는 상당한 금액을 투자하려고 시도했습니다.그러나 우리의 노력은 플랫폼이 설정한 불공정한 입찰 메커니즘에 미치지 못합니다.
이러한 종류의 플랫폼의 입찰 메커니즘은 항상 공평하지 않을 수 있으며 상당한 광고 비용을 감당할 수 있는 대기업에 유리합니다.반면 중소기업은 눈에 띄는 광고 게재위치를 확보하는 것이 재정적으로 부담스러울 수 있습니다.우리는 일부 회사가 추천 트래픽을 확보하기 위해 매년 Alibaba International 광고 입찰에 수십만 위안을 지출한다는 사실을 동종 업계의 상대방으로부터 알게 되었습니다.
잠재적인 해결책은 독립적인 웹사이트와 상호 연관된 소셜 미디어입니다
Alibaba International 플랫폼의 부족함을 인식한 Ningbo Chenshen Plastic은 해외 고객 및 이와 연결된 소셜 미디어를 향한 자체 소유의 공식 웹사이트인 해외 구매자의 트래픽을 유도하는 새로운 방법을 개발하기로 결정했습니다.
당사 영업사원은 독일 하일브론에 있는 SCHUNK, WEIMA, BSAF 등의 기업을 방문한 적이 있습니다.여행 중에 독일 공장 소유주들은 대부분의 경우 Google을 통해 공급업체를 검색하고 고객도 Google 검색을 통해 공급업체를 찾는다고 말했습니다.
이러한 상황과 Google 검색의 순위 시스템이 Alibaba의 순위 시스템보다 공정하다는 사실을 고려하면.우리 회사인 Ningbo Chenshen Plastic은 자체 회사 공식 웹사이트를 구축하고 외부 링크를 통해 Ningbo Chenshen Plastic의 공식 웹사이트에 연결된 Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter와 같은 관련 소셜 미디어 계정을 활용하기로 결정했습니다. 우리 공장.
결론
Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd.와 기타 Yuyao의 금형 제작 및 플라스틱 사출 산업, 특히 대외 무역 중소기업이 직면한 과제는 전 세계 중소기업에 영향을 미치는 광범위한 현상을 상징합니다.그러나 이러한 과제는 혁신과 적응을 위한 촉매제이기도 합니다.사실, 우리 회사가 독립 웹사이트(이 기사가 게재되는 플랫폼)를 구축하게 된 것은 바로 이러한 어려움 때문이었습니다.중소기업이 글로벌 비즈니스의 경쟁 환경을 탐색하고 궁극적으로 장기적인 성공과 탄력성을 확보할 수 있는 방법은 변화를 수용하고 창의적인 솔루션을 채택하는 것입니다.
위치: 중국 절강성 위야오
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날짜: 2023년 9월 19일
게시 시간: 2023년 10월 30일